Hogyan tudod gyorsítani az ingatlanod eladását?

Ha te magad akarnál ingatlant vásárolni, a képen látható konyha melyik fotója ösztönözne téged jobban arra, hogy megtekintsd az ingatlant?

Az első fénykép egy hétköznapi napon, mosogatás után készült, minden tiszta, de toronyban állnak az edények, evőeszközök, elöl van a lábas, a borsdaráló a cukortartó, az airfryer, a papírtörlő a mosogatószer a szivacs, belóg a kuka a képbe és a szokásos konyharuha a sütőre akasztva. Ezekkel amúgy nincs is gond, hisz az ember így használja a konyháját, viszont amikor zsúfoltsággal találkozik az érdeklődőd, az túlterheli az agyát és nem fog tudni a lakás adottságaira fókuszálni mert a vizuális “zörej” elvonja a figyelmét.

Legalább akkor, amikor fényképezed a helyiségeket, akkor legyen maximális rend, hisz az ingatlanod első randija az új tulajdonossal online zajlik! Csak egyszer van lehetőségünk jó első benyomást tenni valakire, ezzel egy ingatlan nincs másként.

A második fotón zörejmentes az összhatás és minden el lett pakolva, azért hogy a konyha a legjobb arcát mutassa és a leendő tulajdonos megtalálja a saját mikrójának, saját kávéfőzőjének és az egyéb konyhai felszereléseinek a helyét. A takarítással itt nem volt gond, a tulaj tudja, hogy minden bútornak van eleje, hátulja, oldala, alja teteje és azt is, hogy az érdeklődők benézhetnek a sütőbe vagy nyitogathatják a konyhaszekrény ajtókat.

Ezzel együtt az alapos takarítás, érzékeny témakör, mert mindenkinek mást jelent. Lehet, hogy valaki évente se pakolja ki a konyhaszekrényt és súrolja át alaposan, a felesleges vagy épp szagos dolgokat kidobálva közben és találkoztam már olyannal is, aki sose takarította ki életében a sütőt, mikrót, mert nem jutott eszébe. Nem vagyunk egyformák. Ha neked nem fűlik a fogad ehhez, akkor bízd rá arra, akinek ez a hivatása, az a lényeg, hogy keltsen a konyha is friss és tiszta, rendezett benyomást, mert azzal is gyorsítod az eladást!

Mindig próbáljatok a vevő fejével gondolkodni! Eleve amikor valaki belép az otthonodba, akkor behatol a privát szférádba, amitől ő óhatatlanul is kellemetlenül érzi magát, ha te még erre ráteszel azzal, hogy minden sarokban, minden négyzetcentiméteren a te személyes tárgyaiddal találkozik, akkor tudatosítsd magadban azt, hogy ezzel te magad akadályozod az eladás folyamatát. Neked az a célod, hogy a vevőd meglássa, képzelje el magát ebben a konyhában, hogy pihenni akarjon azon a kanapén és itt akarjon aludni az ágyban. Ha nem tudja magát elképzelni, mert mindenhol te és a személyes tárgyaid látszanak, ritka kivételtől eltekintve szinte kizárt, hogy megfogja vásárolni az ingatlant. Az emberek 90% képtelen túl látni az elé pakolt tárgyakon és elképzelni a teret máshogy, mint ahogy be van mutatva, pont ezért is fontos megmutatni a térben rejlő lehetőségeket.

Tanácsos az otthonodat eladás előtt személyteleníteni.

Maradjunk a konyhánál. Mit jelent a személytelenítés a konyhában? Abban megegyezik a többi helyiséggel, hogy egy másik embernek készítjük elő a helyet és mindig a vevőt helyezzük a középpontba. Bármi is vásárolsz te magad egy boltban, te azt akarod, hogy egy eladó a számodra legmegfelelőbb terméket segítsen kiválasztani. Pl. mindegy, hogy az eladónak milyen ruha tetszik, neked az fog kelleni, ami neked tetszik és ebben kéred az eladó segítségét. Az ingatlan eladás is pont ilyen, és mivel itt az érték lényegesen magasabb, mint a ruhánál, még jobban számít az, hogy miként mutatod be a terméket és hogyan csinálsz kedvet hozzá!

Képzeld bele magad a vevőd helyzetébe, gondolataiba! Honnan tudod, hogy mennyire parázik a baciktól? Mi van, ha azon kezd el gondolkodni, hogy milyen élő flórák vannak a mosogatószivacson és kirázza a hideg. Ha véletlenül marad valami szagosabb a kukában, aminek ráadásul nyitva van a teteje, ahogy itt az első képen, lehet, hogy azonnal kifordul. Te magad, vevőként hogy reagálnál? Nem csak a fényképen, hanem a való életben is törekedj arra, hogy rend és maximális tisztaság fogadja az otthonod következő lakóját.

A konyha, az ebédlő a finom családi ebédek, baráti összejövetelek, ünneplések színhelye, amik jó érzéseket hívnak elő az emberben és te is pont ezeket akarod előcsalogatni a vevődnél! Süss valami finom illatú sütit, kínáld meg hellyel és egy pohár vízzel, jól fog esni neki és emlékezni fog rád és a lakásodra is!

Lehet, hogy legyintesz, hogy áá de ez nem számít, de hidd el, hogy igen! Tőlem is az vette meg az előző lakást, aki épp beleszaladt egy sütős napba. Husi is volt, meg keksz is, mert épp vendégeket vártam.

Legyetek ügyesek! Sok sikert az eladáshoz!